做好体育电商 重在“流量变现”

2016-10-25 08:53:57 每日商报

  越来越多的体育品牌屡获融资。此前有“Keep”“火辣健身”“逆袭学院”等互联网体育APP获得融资,近日,又有网络媒体发布消息称,致力于体能训练大众化的“古德体育”获得了Pre-A轮融资。

  谈起体育产业,大多数人都会想到体育赛事、体育场馆、健身项目、体育装备等等。若按项目划分,体育产业又可分为足球、篮球、马拉松、滑雪等不同运动板块。而这些领域,又会衍生出大量的垂直细分市场。

  近年来,围绕大众体育和竞技体育,体育产业衍生出运动品垂直电商、装备制造商等。在体育产业不断发展的同时,也有众多“体育产业”欲向互联网借势。

  体育+互联网不仅仅是把体育课程搬到线上

  说起“互联网+体育”,大多数人一定不会感到陌生。近年来,Keep、FitTime、每日瑜伽等一系列将课程搬上线的健身APP,不断出现。

  “Keep”,今年5月完成C轮3200万元美元融资;“火辣健身”获得8000万元人民币投资;主打健身运动的APP逆袭学院,获得600万元人民币融资。

  除了简单地把课程搬上线,体育产业的“互联网+”还有很多形式。而体育电商就是其中之一。大多数人所熟悉的体育运动品牌“迪卡侬”,早在几年前就已经开启了电商模式。据其相关负责人表示:“迪卡侬于2003年在中国开设第一家标准概念商场,2009年我们在中国开启了电商模式。”

  据其相关负责人表示,迪卡侬目前在官网开展一项名为“Click-and-collect”的线上购物线下自提的业务。

  “我们希望用户在线上下单后能够实现根据需要到商场取货。我们发现,选择这项服务的用户,10个人中会有8个人在商场购物,他们不会一直等在提货区域,而是选择走进店中,去了解更多产品和运动,进行二次购物,这也是把线上客流引导至线下的很好的体验。”迪卡侬相关负责人表示。

  而另一家我们所熟知的户外用品品牌“风雪户外”也开出了品牌天猫旗舰店。杭州风雪户外用品股份有限公司总经理罗锡评表示:“除了天猫店,我们还有官方微店以及一个B2C商城。线下实体店中的大多数产品都已在线上商城中上架。”

  体育产业的“互联网+”模式

  重在“流量变现”

  在杭州市体育休闲行业协会秘书长邹捷看来,“互联网”是体育产业借力发展的工具。“体育装备市场的发展,需要线上线下结合进行,线上为线下引流,而因体育产品的特殊性,消费者又必须回归到线下实体店中,实际体验体育产品。所以这种线上购物、线下自提的模式是比较可取的。”他说。

  而“引流”的方式还在于将体育内容变现。杭州风雪户外就曾举办过多场露营、滑雪以及知识小课堂等活动。其总经理罗锡评表示:“我们会在一些活动中,给顾客体验一些我们认为有趣好用的产品。比如今年11月中旬,我们将举办一场西湖跑山赛,参与者缴纳600元报名费,还可获得我们提供的背心等参赛装备。通过活动的机会,让参与者体验到我们推荐的产品。”他说。

  罗锡评认为,举办体验式的活动是一举两得的。“一方面,通过这种富有内容的形式,让顾客体验到我们的产品;另一方面,通过举办活动、课堂,也可以帮助我们吸引流量。”罗锡评表示,对于举办这种“吸粉”活动,目前“风雪户外”还只是在试水阶段。

  “互联网+”模式的体育产业,在华旦天使投资CEO张洁看来,体育项目从装备、培训、赛事都有其可以变现的点。“作为投资人,我更关注的是项目的具体商业模式,以及项目的创业团队。目前,我们孵化器中就有为健身达人、网红提供电商服务的创业团队。此外,我还投资了一款智能紧身衣。”她说。

编辑:徐茜茜
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